下沉三四线遇“拦路虎”医院木门企业找准渠道是关键

随着一二线城市的市场趋向饱和，三四线城市便成了医院木门行业的攻占地，于是越来越多的医院木门企业将渠道下沉提上战略发展议程。但是，医院木门企业下沉到三四线城市不是一件容易的事，过程中会遇到阻碍企业发展的“拦路虎”。下面就细数一下哪些才是“拦路虎”呢？那么医院木门企业该怎么解决呢？

下沉三四线遇“拦路虎” 医院木门企业找准渠道是关键

一、医院木门品牌培育时间长

随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强，于是，越来越多的医院木门品牌纷纷将渠道下沉，希望能够在三、四线市场扎根。只是，在渠道下沉的过程中，刚开始是痛苦的，消费者对于品牌的认可需要一个过程，品牌在一个地区的培育也需要一段时间，三、四线的消费者对于医院木门品牌相较而言较少接触，认知也比较薄弱，所以，品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。

二、价格体系易出问题

相对于一、二线城市，在三、四线城市进行销售要做出适当的让利，因为，毕竟三、四线城市的消费水平不如一、二线城市，这就要求医院木门企业对产品的结构和产品的配比做出适当的调整，但是一旦价格体系出现不统一，又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。所以，如果医院木门企业决定要下沉拓展，一定要做好长期规划和准备，解决各种有可能面临的问题。

三、面临运营成本压力

有业内人士指出，在大多数的三、四线城市，缺乏相应的商场渠道，因此，开专卖店将成为大多数医院木门企业的主要选择。在这种情况下，整体的专卖店成本远远高于商场成本，如此的扩张究竟能不能得到相应的，企业还不得而知。因此，医院木门企业要认清，渠道下沉，并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场，大小通吃，企业在考虑本身是否有足够的运营能力后，切记不能把自己的品牌定位打乱。

四、找准长线发展渠道

在渠道建设过程中，一味追求网点数量这种变相的做法是不可取的，也无法真正带动销售。无论是哪种渠道模式，医院木门企业一定要从追求规模化发展到关注单店存活率，打造适合自身品牌长线发展的渠道运作模式。同时，医院木门企业也应日益重视新兴渠道平台的搭建，抢占未来市场通路。如社会化媒体时代，线上线下双向互动与融合创新成为整体商业业态演进的共同时代特征。

“拦路虎”并不可怕，关键是要找准击破它的办法才是关键，所以，医院木门企业下沉三四线城市前，不可急于求发展，而是要找准渠道运作模式，这样才更可靠。