市场促而不销现象频现树脂门企业需把握产品定位

现今的树脂门市场上，经常会出现这样的现象，促而不销。大多数企业对于这样现象的出现没有仔细的考虑，常以为是市场不景气，消费理想等原因。其实深究下去，真正造成促销不利的原因不外乎以下几点：促销的方式战术繁杂；促销喧宾夺主；产品选择不对路；促销的时机火候掌握得不好。而企业首先要明确的一点是：消费者永远不会因为一个需要的赠品而去买一个不需要的主商品，赠品的价值总是在主产品之下的。

市场促而不销现象频现 树脂门企业需把握产品定位

促销方式忌玩数字概念

在促销时，促销方式禁忌繁杂，数字表达更应简单明了，让消费者尽快了解优惠内容。繁杂的数字不仅会使商家计算起来麻烦，也会让消费者思考的时间过长，对双方都没有益处。

很多商场都喜欢在促销时推出“折上再送返金券”的活动，返金券在标明可用券的柜台均可使用，但这其中却有很多隐藏的“陷阱”。如某消费者花1680元购买了一扇树脂门，获得了1080元的购物券，于是便想用购物券再买一套标价2180元的四件套，绝大多数人都会认为只要再交纳1100元就可以拥有这扇树脂门了，但结果促销员却解释说：如果使用购物券的话，就按照产品的原价来购买，原价是3680元，需再花2500元钱才可以，或者可以不用购物券，直接用2180元现金购买。

用购物券购物，结果却比不用还要多花钱，这还能算促销吗？消费者在算清楚这笔账之后，大都会选择弃之不买。所以，这种数字游戏，企业要慎用。

促销与产品定位应相符

在促销时，选择的促销产品符合企业的市场定位，如果定位不准，则会适得其反。企业应保证既要促销，又绝对不伤害到产品定位。在营销中，有一个“黄金定价法”定律，它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。企业可以通过提升服务来增加产品的附加值，回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意，超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差，同样，本来就是低价位的产品，如果还要打折促销，也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位，把握好度，过了，就会危及到产品定位，必败无疑。

在促销前，树脂门企业应先弄清楚以下几个问题，这样会增大促销的成功机会。一是根据具体的行业属性确定消费人群，为产品制定有效的促销方案。二是明确产品属于市场的哪个阶段，是刚入市期还是发展期或平台期，每一个阶段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，发展期需要市场份额，平台期需要持久利润，而衰退期才可用极端的手法去刺激市场，既可以获得利益，同时也能挤压竞争对手。三是确定产品定位，是低价产品还是产品，无论如何促销，产品的定位不能改变，如果定位搞反了，促销还不如不促。

总的来说，对于现在的树脂门企业来说，企业要促销就需要掌握火候和时机，只有掌握了促销的时机，企业才能将促销精准的定位，也才能抓住适当的世界，起到促销带动销售的效果。