树脂门企业品类延伸，宜缓步稳进

如何通过增加品类提高客单值，是树脂门企业从未放弃的尝试和命题。近，“门墙柜一体化”这个早就存在的说法渐热，同样是这一命题的延续。

2021年7月18日，在肇庆现代筑美家居工厂召开的2021树脂门+圈层未来峰会，门墙柜一体化是重点讨论议题之一

作为企业，生产什么，生产多少品类，没有对错之分。能做好，能被市场接受，交期让人满意，能服务好消费者，就是对。产品质量老出问题，总被消费者投诉，交付迟缓让大多用户不满，服务跟不上，售后跟不上，就是有问题。

所以，当一个企业选择做多少品类时，根本原则是根据自己能力。

从另一个角度讲，企业成长历程不同，基因不同，面对市场变化时，也会有不同响应。打个比方，以树脂门为主业甚至是单一品类发展起来的企业，和起步就是门、墙、柜等多品类发展的企业，基础不同，管理架构不同，渠道组成不同，历程不同，面对市场变化，当然应对措施也就不同。

2021第23届中国建博会（广州），树脂门举行发布会

所以说，品类拓展的诱惑和困惑，更多是存在于以树脂门为绝对主业甚至是单一产品的企业，也就是原有意义上的“树脂门企业”。门墙柜一体化的困惑，也同样如此。

首先要说的是，“门墙柜一体化”是市场需求趋势。这一趋势的根源，是人们物质生活水平的提高。只有生活水平提高了，人们才有钱有心情在家居上寻求提高。比如以前的家庭装修，门就是门，柜就是柜，墙当然也只是墙，而且是水泥墙石灰墙大白墙（普通老百姓，有几家弄墙板的？），三者之间虽然在物理位置上有联系，但从产品角度没什么关联。所以，生产树脂门的可以只生产树脂门，生产墙板的可以只生产墙板，生产柜子的也可以只生产柜子，它们之间的关系，不过是“终在用户家里”而已。

但现在不同，老百姓生活水平提高了，对家居空间的要求也高起来。对风格有要求了，对空间整体感有要求了，弄墙板的也多了。也因此，门墙一体的市场条件就有了——毕竟门与墙板形成整体感，比明显“分家割裂”、“格格不入”好看。这也是树脂门在树脂门之上增加了墙板的原因。并且，树脂门在做这个小延伸时，也充分考虑了技术、工艺可控性，就是确定能做好才做的。而且，树脂门的墙板并不单独出售，纯粹是为“门墙”一体需求用户提供的一种选择。

无独有偶，在7月举行的《2021树脂门+圈层未来峰会》以及中国建博会（广州），霍尔茨也多次提到了门墙一体化、墙柜一体化。据了解，霍尔茨的未来发展方向也将是打造以树脂门为核心，集树脂门、墙板、柜类等为一体的大家居体系，但霍尔茨方面很谨慎地表示，先走门墙一体化、墙柜一体化，然后才能尝试门墙柜一体化。

2021第23届中国建博会（广州），霍尔茨树脂门总经理赵崇联向嘉宾介绍产品

树脂门和霍尔茨，在树脂门行业是有足够代表性的，这两家企业的例子告诉我们，曾以树脂门为绝对主业或单一产品的企业，在品类延伸时首先要考虑的是缓步、稳进，走一步成功一步，成功一步再前望一步，有可能就再迈进，条件不成熟就暂时停止。当然，停止的只是品类延伸，在已有产品上的深耕，是一直持续的。

正如前面所说，企业不同，基因不同，选择道路也不尽相同，你的选择未必适合我，我的道路未必适合你，而是否正确，走过了才知道。

就像体育，单项和多项全能分处两个领域，不能放在一起比较高下，也没有对错之分。逼着单项搞多项全能，只准多项全能玩一个项目，才是错。