医院病房门企业需注重养商 巩固品牌实力

在这个纷繁的多格局竞争时代，除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道外，就是要有一个和企业经营理念相一致的经销商了。对于医院病房门行业来说，企业与经销商能够获得双赢是发展的佳目标。

三四线城市将成扩充实力的大舞台

“招商不易，养商更难”，目前在国内一二线城市，医院病房门产品终端网点遍布大街小巷，市场上各类型的医院病房门产品争奇斗艳，市场竞争异常激烈，加之医院病房门行业产能过剩，行业利润空间不断压缩，医院病房门经销商的店铺发展步履维艰。有的医院病房门经销商不得不频繁更换品牌提高产品的竞争力，因为经营不善倒闭关门的现象也时有发生。在一二线城市医院病房门企业的养商工作迫在眉睫，企业了解医院病房门经销商的店铺经营情况，对于业绩不佳的经销商进行重点的帮扶，同时要协助经销商做好售后服务，医院病房门企业需适时伸出援手才能与经销商共同渡过难关。

在一二线城市，虽然消费水平较高，但是由于医院病房门市场消费需求受限，医院病房门市场已经是趋于饱和的状态，所以医院病房门企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对而言，在三四线城市医院病房门市场需求量不断增大，消费水平在在不断提高，医院病房门企业需重视三四线城市的品牌招商，做好渠道下沉的准备，在未来相当长的一段时间内，三四线城市将是医院病房门企业扩充实力的大舞台。

医院病房门企业要如何做到真正渠道下沉

目前，大部分医院病房门企业在三四线城市不断招商，但是由于三四线城市地处偏远，物流不方便，这些地区的代理商往往需要从周边的区域代理进货，这样就进一步压缩了医院病房门产品的利润空间。医院病房门企业要做到真正的渠道下沉，首先需要在企业与三四线城市的经销商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予经销商更多的帮扶才能做到高效招商。

作为一个知名品牌，企业需认清自己的优势和不足，在品牌招商过程中应该加强招商力度，大力扶植县城和乡镇的经销商。而作为一个区域品牌则应该把握好品牌的优势，在特定区域内做好品牌的宣传、推广，同时不断改进医院病房门产品，在区域内打造良好的口碑，这样才能不断把品牌做大做强。