你有张良计我有过墙梯医院门品牌竞争各有高招

医院门的行业本质，实际上是一种规模的个性化产品的实现能力。这里面有三层意思，个是规模，第二个是个性化，第三个是实现能力的问题。虽然近年医院门市场相对低迷，但是仍有不少大型医院门企业不断扩张，依靠“规模化”抢占市场份额。不过，有知名医院门品牌负责人坦言，“企业做大到一定的规模，会感觉更难发展。相反，小企业规模小，方式灵活，对于市场变化的应变能力强、容易在市场的间隙找到容身之处。”由此看来，小型医院门企业凭借“个性化”也能在激烈的市场竞争中打好漂亮仗。

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规模化抢占市场 以大取胜

从当下的医院门市场竞争情况来看，医院门企业纷纷采取多种方式来抢夺市场份额，规模化是大型医院门企业的重要夺市手段。大型医院门企业凭借技术优势、成本优势抢占更大的市场份额。企业形成一定的规模，其优势就是企业的抗风险能力一般会增大，所以，无论是当前上下游企业之间的整合合作，还是横向的兼并收购，都是为了把产能规模做大。

规模化也驱动成本下降。在成本优化尤为重要的今天，医院门巨头企业纷纷采用规模化的生产方式来将微小的利润放大到。医院门行业正在一步一步走向微利时代。其实，一个真正成熟的行业，微利才是一种常态，一个企业的利润，并非靠暴利来赚取，而是通过众多的微利聚少成多，也就是所谓的规模效益。

不过，值得注意的是，大型医院门企业不能对自己的“规模化”盲目乐观，要正确认识“规模化”。“规模化”不仅是“体量大”，更是“技术高、产业多元化、产品多系列、品质高、服务好”。在扩大生产规模的同时，应当不断丰富产品系列并优化升级产品技术，以稳定客户群，保持并提升自身市场地位。

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个性化攻陷市场 以小取胜

规模化是大型医院门企业抢占市场的重要武器，对于小型医院门企业来说，个性化便是制胜市场的不二砝码。小型医院门企业首先应不怀疑前景。“优胜劣汰”不等同于“比大小”。企业之间的竞争从来就不是比大小的游戏，企业的竞争力并不完全取决于投入资本的大小。你有张良计，我有过墙梯。医院门企业竞争不仅仅是斗资本斗规模，更是斗智斗勇。

其次小型医院门企业应不迷信规模。大企业有其强大的地方，小企业也有自己的独特优势，比如管理机制灵活、市场反应速度快、产品物美价廉等等。医院门企业竞争力的关键在于找准自己的定位。

再次是不僵化停滞。小型医院门企业对于新知识、新产品要保持敏锐的触角，即使与自己现在做的生产无关，也尽量多了解一点。一旦发现适合自己的切入点，要及时下手。要注意市场的变化，随时调整策略以重新定位市场。在激烈变化的市场环境中，产业链太长的大企业往往“船太长，难转弯”，难以适应变化，因而由优势转变为劣势。而小企业则可以发挥特长，快速适应这种变化，利用“弯道超车”，从而有可能超越貌似强大的竞争对手，将自己迅速做大做强。

后小型医院门企业需加强创新。目前医院门行业的竞争主要是同质化竞争，产品过于雷同，让客户难以区分。所以，产品“个性化”成为货比三家的关键。小型医院门企业要发挥自己的特长，在产品技术、性能质量、外观设计、实用功能、包装与服务、营销手段等这些方面的某一方面或某几方面突出“个性化”。

由此看来，医院门企业大小与否，都有适合自身抢占市场份额的方法，只要企业找准，总会收获到胜利的果实。