盘点医院门经销商面临的问题 各自为战不可取

在当下医院门市场不景气的情况下，经销商的生活也不好过，经销商的利润也不如以前。要想重获之前的高利润，就应该了解眼前医院门经销商所面临的问题。那么当下医院门经销商都面临哪些问题呢？

盘点医院门经销商面临的问题 各自为战不可取

信息塞闭 各自为战

不少医院门经销商的信息很有限，没有相关的渠道来给经销商提供充足的信息，尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯，且因为每天的生意大都要亲自照看，读书看报的时间也少，有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯，只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断，经常导致出现方向性错误。

区域经销商群体之间的交流普遍不多，大多是各自为战，许多信息和资源也就得不到共享，许多经营性成本都是各自重复支出，自然也就很难获得之间的配合与提高，容易被外部力量(厂家，KA卖场等)所轻视。并且由于医院门经销商之间的沟通不够顺畅。容易发生误解，导致经销商之间的恶性竞争加剧，损伤各自的利润。

受厂家以及卖场的牵制

目前在绝大多数地区，厂家与经销商都是单线联系，若是合作中出点负面事故的话，由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多，往往也是经销商吃亏的多、并且，厂家还可以很从容的在当地再找家经销商，继续做他的生意，吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。

同时，医院门经销商绝大多数都是做单个供应商的名义与KA卖场进行谈判，手头所掌握的商品筹码有限，且谈判经验也比较有限，容易被卖场逐个击破，沦为KA卖场压榨的对象。

盘点医院门经销商面临的问题 各自为战不可取

缺乏发展战略的培训和专家指点

现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询公司的收费较为昂贵，单个经销商很难承受的起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，有针对性实用价值的其实不多。

人才请不来、管不好、留不住

经销商的发展离不开人才的引进，但单个经销商所能给人才提供的舞台和薪酬都比较有限，且还存在一定的管理难度，加之单个经销商也很难吸引到人才，造成了许多经销商对人才方面存在着：请不来，管不好，留不住的问题。

总之，医院门经销商在面对上述问题时，要树立自信心，不怕难，勇往直前。