新广告法时代后医院专用门企业的定位营销

当然，因新广告法而头疼的可不只是那些商家，身边很多广告圈的朋友也叫苦连天。开会时，不小心一个溜号就违法了。好像没有“好”、“”、“”的字眼，产品就找不着“北”了。究其原因，无非是以往的思考方式总在作怪。既然跳不出老圈子，索性就玩笔杆子，于是这些“破罐破摔”的小伙伴做出了很多“价格低到违反广告法”，“质量好到违反广告法”、“销量高到违反广告法”之类的彪悍创意。

新广告法时代后 医院专用门企业的定位营销

一、营销战略定位

回头看看在新广告之前的医院专用门市场，如果要有心举报，估计一千万的罚单能给他开出一百张。“xxx，中国医院专用门”，“xxxx医院专用门，中国销量”。主因还是20年前的营销战略定位。

那么，何谓“定位”?简单来讲，定位理论就是利用传统媒体强灌的传播方式，把的强势品牌概念烙印在消费者脑海，继而成为消费者购买时的。广告公关圈有句话叫做“不能改变事实，但能改变大众对事实的认知。”这句话真实写照了传统营销的思考逻辑，但现在整个传播环境已经时过境迁。

二、用内容营销锁定受众

与其说新广告法给众多医院专用门企业上了枷锁，倒不如说是把众医院专用门商家从弯路再带回正轨。因为现在的媒体环境与二十年前的那个年代已经截然不同。当年人们对广告是不得不看，而现在人们对广告是爱看不看。这是人类历史上的次，人们获取信息的途径从被动变成了主动。

有了互联网的帮助，如今顾客几乎不用花费任何成本就可以获得各种医院专用门性能测评、医院专用门产品比较以及教育性信息。这种获取信息的便捷性促使“消费者在产生购买需求之前，就已经决定购买哪个品牌了”。不明白这句话的意思?解释一下，比如消费者需要买一扇百叶窗，她不是在需要百叶窗的时候才下决定购买某个品牌的，而是在平常接触各种喜欢的话题和内容时，就已经在潜意识里做了决定。

时至今日，越来越多的顾客会选择一直追踪他们喜爱的话题。尽管他们暂时还没有任何购买的打算，但某天他产生需求时，一定会受到之前接触内容的影响。

三、营销后时代如何销售

那么，如何在“内容追寻”中自然植入产品信息呢?操作手法又该怎样?总结一句话叫做“与营销无关的营销”。杜绝一切直接的推销，通过精准设定受众角色，提供有趣、有用、有关的内容，为目标受众提供帮助并切实解决问题。

即使中国广告已经发展了几十年，但中国的市场和传播环境跟西方对比还是不折不扣的小鲜肉，很多东西需要规范。特别是那些做惯了假大空、高大上的牛皮广告，突然有机会做个本分人特别不习惯。不过，只要有耐心通读新广告法就会发现，这次“九不得”与“三”所有的核心精神总结六个字：“不强迫，不误导。”对于那些强加的概念一概限制，对于那些强推的广告一概。而这，也正是市场与传播环境趋于正规的一次进步。