浅谈：医院门经销商如何做好老社区推广工作

社区推广曾是包括医院门行业在内的诸多行业都热衷的市场推广方式，但是随着社区推广效果越来越差，推广成本的增加，很多企业已经退出社区推广的行列，或减少了社区推广的次数。但如今医院门市场的现状要求医院门经销商重新拾起这块市场，让社区推广真正做到行之有效。

浅谈：医院门经销商如何做好老社区推广工作

医院门经销商在进入社区营销时，不要一味推销产品，要让消费者知道自己企业是一家提供配套服务的公司，上门安装，上门服务，将“医院门产品的二次服务”概念植入消费者心中，当消费者有需要时，就会想到自己企业，销售就在这个时候开始了。

所以，在老社区卖产品是费力不讨好的事，而推广服务则能一劳永逸。那么作为医院门经销商，在社区推广中如何将自己的服务功能告诉大家呢？有以下三个方面可以进行借鉴。

编话术不要再围绕产品要围绕服务

摆产品、搭帐篷别再围绕产品，而应该是围绕服务定位编话术。这种在小区里当坐商的推广行为已经越来越低效；从终效果上来讲，这种形式更多的是承载品牌宣传的作用，销售的意义已经不大。

医院门企业在摆产品搭帐篷时，要注重推广自己的服务，让社区成员感受到企业的真诚。

和广场舞阿姨建立直接有效的联系

广场舞大妈不仅在广场跳舞，很多社区里都有对应的广场舞团队。摆产品、搭帐篷的费用，不如用来赞助广场舞领头大妈们需要的东西，比如光碟、比如水、比如录放设备，将需要传递的信息编辑到广场舞光碟里(不妨碍整体美观的飞字广告、聪明的软植入广告等)，再在旁边拉个大大的横幅和立牌，内外夹击。记住，找到空隙就和大妈唠嗑，帮大妈把公司的服务电话存进手机，或者将更fashion的大妈拉进微信公共群或关注订阅号，吃人的嘴短、拿人的手软，一个大妈的背后就是一个家庭。

除此之外，医院门经销商还要记住两个“一定”，个“一定”是，要和更多的大妈建立直接的联系，现在通讯工具这么发达，哪个好用就用哪个，这个圈子才是潜在销售的圈子。第二个“一定”是，嘴一定要甜，但别像个骗子。

“建圈”和“拉粉”作为推广指标

常规性的社区推广，以成交多少销售订单为考核标准，已经不太现实。好的方法就是将“建圈”和“拉粉”的数量，作为社区推广的重要指标。我们今天是一个万物互联的时代，从将卖产品定位转向卖服务定位，目的就是让别人以后还能记得你，记住，“只有买卖，就不会再爱”！所以在社区推广上，别做一锤子买卖，尽可能和更多的物业负责人建立“圈子关系”和“粉丝关系”，就像对待大妈一样来对待他们。很多时候，他们是重要的信息。所以，当他们社区活动需要赞助时，如果可以，时间出来帮助他们。通过定期或不定期的赞助社区活动，你不仅赢得了和更多业主近距离接触营销的机会，你也赢得了和物业发生更深一层关系的可能。

做什么都要讲究方式方法。医院门经销商在进行社区推广时，也要讲究策略方法。上述三个小方法或许可以帮助医院门经销商打开那些老社区的市场。