医院专用门经销商零售要学会做减法 让效益做加法

如今医院专用门企业的发展在很大程度上取决于医院专用门经销商的销售能力。但是总有这样那样的行业交流会，占据可很多医院专用门经销商的时间，医院专用门经销商想要在零售上有所突破，就应该做减法，充分利用时间，产品代理种类不要太杂，不是侃侃而谈就让时间过去，不是大而全就能得到高利润。

医院专用门经销商零售要学会做减法 让效益做加法

减法一：应酬时间上

要在应酬的时间上做减法 工作离不开交流，交流也有很多种，人不同，喜好也不同，让大家走在一起的简单的方式就是组织一个场合，把酒言欢，畅所欲言。但经常穿梭此间，很多工作将被耽误，若把这些时间拿来，进行配方组合，去田间看看，做做对比试验，组织个技术讲解会，甚至打扫一下店面卫生也好。

减法二：经营产品上

要在经营产品上做减法 身为医院专用门零售商，容易成为医院专用门产品的“垃圾场”，这绝不是危言耸听，看看周遭太多的医院专用门零售商，产品多得连自己都记不住，当有这样的事情出现的时候，说明你确实该减减自己的那些“宝贝”产品了，大多时候，接产品容易，做好了难，不要总是贪图产品个数，要把产品做得有质量才行。笔者建议大家，代理同类产品多两种，优是一种，坚持做好一个是一个，因为人的精力有限，做合适的那一两个产品刚刚好！做好几样就不错了，全才很少，衡量自己，争取做个专才吧。换个角度讲，给同业竞争者留个出口，未尝不是一种经营智慧。让出市场，也是另一种智慧。

减法三：营销手法上

可能很多人会反对：营销是经营所必需，无营销就是等死。然而笔者这里讲的是手法，并不是否定医院专用门营销。营销是经营的腿，没有不可以，但手法确实不宜过多。重要的一样就是坚持。不要急，一想到急着去成功，就可能做急功近利的事情，这本身就是错误的。要知道当下的生意不一定就是长远的生意，生意长久靠文化，更靠原则，赚一千，拿出八百，其实利润并不是两百。

减法四：客户数量上

要在客户数量上做减法 可能又有人笑了：怎么还有嫌客户多的？的确，客户是多比少好，但医院专用门经销商需想一个问题：自己能服务得了多少位客户？能服务好多少位客户？冷静思考一下，就会得出正确答案的。每个医院专用门零售店都有局限，工作覆盖面也仅那么大，也就是不可以无限制地去增加客户，太多了，就干不了了。业内专家认为在客户的选择上，应控制有效个数，让忠诚客户、常用客户、粉丝客户凸显出来，对这群人进行重点服务，贴身服务，把有效的精力花在这部分客户身上，效果明显。把真心跟随我们的客户服务好，支持他成为明星种植者，才是我们医院专用门零售的真正成绩。

在生活中，我们遇到困难时，要学会做减法。同样医院专用门企业在面对当前激烈市场竞争时，也要学会做减法，将自己的精力用于那些较为迫切的事情上，不要想着铺大场面得高效益。医院专用门企业要提高自身效率，唯有此才能在我们有限的精力下创造超于常人的效益，让效益做加法。