木门促销战频繁，是商家决策还是市场所迫

春节过后，家居卖场开始做促销，元宵节，元宵促销，3.15消费者权益日，借这个东风，又有不少木么企业开始促销了。似乎在木门行业已经有了一个约定俗成得不成文定律：做促销不一定有效果，不做促销肯定没效果。可是这样频繁的促销真的好吗？

在同质化严重的木门行业，消费人群成为稀有资源，利润同等的情况下，谁能抢到消费者，谁就是市场的赢家。频繁地以促销为目的的营销活动，让消费者在选择木门产品时眼花缭乱，不得不从性价比入手，对品牌并没有认同感。

不可否认，营销的目的是赚钱。单一、频繁的底价营销，只能在短期给企业带来利润，一旦放弃此类营销方式，便有可能失去市常精明的营销，即便产品再贵再“不值”，也能让消费者心甘情愿地掏钱，甘当品牌的粉丝。备受追捧的“无印良品”的材料、人工等成本一定比其他品牌产品高出很多倍吗？消费者购买看似“不值”的商品，看重的是设计、质量、品牌魅力和表达的生活方式。而国内的木门品牌，几乎没有此类的营销理念。单一、低端的营销方式，给品牌烙上低端、短利的令人厌恶的形象。即使多次消费，恐怕消费者很难对某一品牌情有独钟。这使每个品牌都不会生存很久，一批新品牌诞生后又是新一轮的营销大战，使行业陷入持续低端营销的怪圈。

曾经有这样的说法：营销的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人，木门企业的营销充其量只做到了“更多的人”。“人海战术”绝非长久之计，企业应该先有品牌意识，建立品牌形象，才有可能重塑营销理念，做成百年老店。